1999年，龙湖西苑项目启动。吴亚军首创了重庆楼市板式围合、样板景观的模式，该项目一面市便成为抢手货，不少市民熬通宵排队等着放号。业界人士形容为：“那房子卖得简直比菜还快。”西苑项目成功后，龙湖地产的资金也开始充裕起来。这时，龙湖地产在管理上又上了一个平台，人才有了更多的储备，品牌也有了一定的知名度。

    独善其身的“缓称王”之道

    荷包鼓了起来，诱惑也接踵而至。各地的同行考察团纷至沓来，不少政要也慕名而来，甚至有一些地方官员提出非常优厚的引资条件。当时，大连市政府领导曾表示，只要龙湖地产到大连，愿意在星海广场(大连最大的城市广场、国际服装节等重要活动的举办地)划一片最好的土地给它。南宁市政府也曾表示愿意拿出最好的土地给龙湖地产。

    但吴亚军没有急着盲目扩张。她说因为龙湖地产自认尚不具备异地开发的综合能力，贸然扩张，潜在风险难以评估。

    “这是因为我们当时的内部资源与外部资源尚未完全匹配，就像一个内功修为不够的人，拿着一把宝剑，不但发挥不出效力，还有可能伤了自己。”龙湖地产有关人士称，在管理体制、人力资源等方面，龙湖地产当时还未成熟，“很多时候，以我们的外部资源，要同时做几个甚至十个项目都不难，但十个项目就需要十个项目经理以及更多的具有实际经验的操作人员，我们确实捉襟见肘，又不愿意以降低产品品质，牺牲企业品牌为代价。拿了地做不过来，放着不做，同样也是对资源的浪费，甚至会拖一个区域发展的后腿，减缓一个城市的城市化进程。这对一个有社会责任感的开发企业来说，也是不能容忍的。”

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