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 立邦漆与智猪博弈 www.cg58.com
立邦漆与智猪博弈
成功财富网
际上,立邦是小猪,其它厂家组合成超级大猪。虽然大猪踩了踏板,但是吃到的依然比立邦多,立邦作为小猪却没有吃到应吃到的份量。

1995年,立邦开始墙面乳胶漆的中国市场推广。当时的乳胶漆市场宏观环境是这样的:经济发展迅速,房地产开始升温,装修热开始兴起,装璜材料消费市场潜力初现;消费者不知道乳胶漆为何物,装修选用质量很差的胶水类材料;市场无乳胶漆知名品牌,产品技术不成熟等。

立邦面临的问题主要为:一是市场消费意识的培育。要让消费者和施工者选用乳胶漆,就需要扭转二者的消费意识;二是品牌知名度不高,销售渠道亟待构建。

立邦一边空中广告轰炸,提高知名度;一边寻找经销商,进行销售布局。立邦之所以敢饮“头啖汤”,信心在于三个方面:一为资金实力雄厚,二为销售技术成熟,三为产品比较优势明显。

立邦拥有资源颇多,充当大猪的角色,开始踩踏板。由于在进入时

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