两万元，扣去房租水电、人工工资、办公用品等之后。能支配的只有几千元。而1．2万元到玉林时，能用于广告的只有5000元。

首先，我们以“代销”铺路，既掩盖了企业的实力（谁也不敢怀疑我没钱了吧?)，又占领了所有最好的档口。两三天下来，商场药柜、药店，都摆满了博爱生命元，而且与两三种最畅销的保健品摆在一起。分文未花，我给了消费者—个“畅销保健品”的印象。

第二步，营业员每人尝几粒，寻找感觉。强人所难地劝说，动之以情地诱之以“远大前程”，一周之内，所有营业员都知道了博爱生命元的功效。营业员们戏称，如果所有企业都学我，她(他)们就成“神农氏”了。这种感受比我口说多么遍的印象都深刻。

第三步，编写“功效表”。依据卫生部的批文，归纳出了两

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