也不—定购买。据调查,指定品牌的购买行为,尤其是对新品牌的指定购买在保健品中已非常少见。因此。大多数保健品企业的巨额广告投入都没有得到回报。而我们“踏遍每寸土,走近每颗心”,却直截了当地打进了市场。莫名其妙,看不懂,没有攻击力。两广的广告人都说“难做”。
我受命后,招兵买马,居然在3个月后收回了投资,而且销售额达到北海市场现有保健品的前5名(只比御苁蓉、红桃K、三株等小)。第四个月,用在北海赚的钱开发了合浦县市场。6个月后,带着北海赚的1.2万元,来到广西最重要的保健品市场——玉林市,轻松地战胜了投资几十万元的众多保健,第二个月做到收支平衡,第三个月开始盈利。 目前,依靠北海、玉林两大市场的利润,又可以开发更大、更重要的市场了。
而与此同时,湖北、浙江等省,却有不少“博爱生命元”的代理经销商落马。有的投入达200多万元,销量却同我们的两万元
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