而与此同时，湖北、浙江等省，却有不少“博爱生命元”的代理经销商落马。有的投入达200多万元，销量却同我们的两万元差不多，终致无力支撑而放弃。可怜那些代理商临走还在认为：不是我无能，是这个商品不好做。

两万元，扣去房租水电、人工工资、办公用品等之后。能支配的只有几千元。而1．2万元到玉林时，能用于广告的只有5000元。

首先，我们以“代销”铺路，既掩盖了企业的实力（谁也不敢怀疑我没钱了吧?)，又占领了所有最好的档口。两三天下来，商场药柜、药店，都摆满了博爱生命元，而且与两三种最畅销的保健品摆在一起。分文未花，我给了消费者—个“畅销保健品”的印象。

第二步，营业员每人尝几粒，寻找感觉

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